 |
- Семинар предназначен: для медицинских представителей, мерчандайзеров, а также всех тех, кто работает с аптеками и представляет в них свои препараты и продукцию.
Цель мероприятия:
- Осознать назначение мерчандайзинга в розничной торговой точке.
- Систематизировать свои знания в области аптечного мерчандайзинга.
- Понять роль аптек в цикле продаж фармацевтических препаратов.
- Научиться оценивать аптеку и возможности мерчандайзинга в ней.
- Использовать мерчандайзинг для увеличения продаж своих препаратов.
- Научиться получать и анализировать информацию об аптеке и предпочтениях ее посетителей.
- Научиться преодолевать возражения сотрудников аптеки по поводу выкладки препаратов компании.
|
Информация о семинаре:
Количество ак. часов: 8 (1 день)
Время обучения в группе (на выбор):
- утро: 09:00 - 12:00;
- день: с 12:00 до 15:00, с 15:00 до 18:00;
- вечер: с 18:30 до 21:30;
- группы выходного дня: суббота с 10:00 до 13:00, с 13:00 до 16:00, с 16:00 до 19:00.
Срок обучения:
- Семинар «Мерчандайзинг в аптеке» - 8 ак часа ( 2 занятия). 1 занятие - 4 ак часа, 1 ак час - 45 мин.
Кофе-паузы:
|
Стоимость обучения и варианты оплаты:
Общая стоимость обучения для физлиц ( для 1 чел): 960 грн;
Скидки:
- 2 - 3 человека - для физлиц - - 5% - 912 грн ( для 1 чел);
- 4 - 10 человек - для физлиц - - 10% - 864 грн ( для 1 чел);
Стоимость для юридических лиц (предприятий):
- оплата по безналичному расчету за сотрудника фирмы - 1056 грн;
Скидки:
- 2 - 3 человека - для юрлиц - - 5% - 1003 грн ( для 1 чел);
- 4 - 10 человек - для юрлиц - - 10% - 950 грн ( для 1 чел);
Корпоративное обучение (только сотрудники одной организации, изменение программы под запрос):
- группа 8-10 человек (минимум) - 2304 грн ( за 1 чел) - 1104 грн ( за 1 чел).
Гибкая система скидок для организаций.
|
Программа семинара:
Оценка возможностей аптеки.
Характеристика аптеки.
- Анализ месторасположения аптеки.
- Практический опыт профессионала.
Кто они — покупатели аптеки?
- Методы изучения покупателей.
- Портрет современного покупателя аптеки.
- Практикум «Оценка покупателя аптеки реального и потенциального».
Почему люди покупают в аптеке?
- Характеристика видов товара.
- Характеристика видов покупок.
- Практикум «Мотивы покупателя при покупке товара в аптеке».
- Практикум «Расположение товарных групп в торговом зале».
Наружное оформление аптеки.
- Подъезд и вход в аптеку.
- Наружная витрина и вывеска.
- Принципы оформления наружной витрины.
- Практический опыт профессионала.
Внутренняя планировка и устройство аптеки.
- Составляем план аптеки.
- Практический опыт профессионала.
- Устройство торгового зала.
Торговое оборудование.
- Практикум «Анализ внутренней планировки аптеки».
- Классический прилавок.
- Витрины.
- Стеллажи.
- Гондолы.
- Специальное оборудование.
- Оборудование нового типа.
Приоритетность места в торговом зале.
- Определение направления потока движения покупателей.
- Определение «горячих» и «холодных» зон в аптеке.
- Правило «золотого треугольника» и «платиновой петли».
- Основные и дополнительные места продаж.
- Практикум «Определяем зоны и приоритетные места продаж».
Размещение товара на витрине.
- Горизонтальное и вертикальное размещение товара на витрине.
- Размещение товара по уровням.
- Размещение товара на полке.
- Практикум «Исправляем ошибки».
- Правила оформления витрин.
- Практикум «Оформление витрин и гондол».
- Практикум «Применение мерчандайзинга в аптеке».
Атмосфера аптеки.
- Температура воздуха.
- Освещение.
- Цвета и цветовые сочетания.
- Музыка.
- Запахи.
- Декоративные элементы.
Реклама как двигатель аптечной торговли.
- Планирование рекламной кампании.
- Места размещения рекламы.
- Внешняя реклама.
- Внутренняя реклама.
- Формула аптечной рекламы.
Папка мерчандайзера.
- Анализ месторасположения аптеки.
- Анкета для покупателя.
- Портрет покупателя.
- Товары в аптеке.
- Наружное оформление аптеки.
- Зоны и приоритетные места продаж в вашей аптеке.
- Планограмма выкладки товара в аптеке.
- Атмосфера аптеки.
- Выбираем способ рекламы.
- Реклама для покупателя вашей аптеки.
|
Внимание!
Ниже приведены даты первых занятий (начало курса). Вы можете выбрать любую дату, когда Вам удобно начать обучение. Дальнейшее расписание занятий выдается в учебной части.
|
Ближайшие даты начала занятий
РУС
