Семинар

Товарная политика предприятия

Информация о семинаре:

Количество ак. часов: 8 (1 день)

Время обучения в группе (на выбор):

• утро: 09:00 - 12:00;
• день: с 12:00 до 15:00, с 15:00 до 18:00;
• вечер: с 18:30 до 21:30;
• группы выходного дня: суббота с 10:00 до  13:00,  с 13:00 до 16:00, с 16:00 до 19:00.

Срок обучения:

• Семинар «Товарная политика предприятия» - 8 ак часа ( 2 занятия). 1 занятие - 4 ак часа, 1 ак час - 45 мин.

Кофе-паузы:

• есть

Стоимость обучения и варианты оплаты:

Программа семинара:

 Многоуровневая концепция товара.

• Изменение свойств товара во времени.
• Реактивный и проактивный маркетинг в товарной политике.

Создание новых товаров.

• Роль новых товаров в маркетинговой политике.
• Основные статьи и структура затрат на создание новых товаров.
• Кривая смертности инноваций. Условия создания успешных новых товаров.
• Основные причины коммерческого провала новых товаров.
• Товарная политика, важность товаров и модель покупательского поведения.
• Степень вовлеченности и маркетинговые атрибуты товара — основа создания конкурентоспособности товара.

Анализ товарного портфеля.

• Бостонская матрица (И ее производные) и финансовые потоки.
• Матрица отраслевых ограничений и создание новых товаров.
• Матрица управляющих политик.
• Влияние размеров компании на стратегию товарной политики.
• Виды стратегий товарной политики.

Кривая жизненного цикла и кривая диффузии инноваций.

• Виды кривой жизненного цикла компании.
• Управленческие решения на различных этапах кривой жизненного цикла компании.

 Ассортиментная политика компании.

• Задачи и методы совершенствования ассортимента компании (Системы Т-К или К-Т).
• Замеры положения торговой марки на рынке.
• Финансовый анализ ассортимента по показателям спроса, оборачиваемости, сезонности и цикличности.
• Матричные методы анализа ассортимента.
•  Модель дифференциации товарного предложения.

Оптимизация ассортимента.

• Стратегический подход совершенствования товарного ассортимента.
• Показатели качества ассортимента, используемые в сбыте.
• Подходы по формированию структуры ассортимента (Базовый и вспомогатель-ный ассортимент: дополняющие товары и обязательные принадлежности).
• Оптимизация ассортимента по критерию прибыльности (Дифференцированная калькуляция).

Организация сбыта, ориентированного на ассортимент.

• Анализ организационных структур сбыта.
• Функции и работа продакт-менеджера.
• Расчёт экономической эффективности товарных бизнес-линий.