Мета заходу — опанувати техніку продажів і системний підхід до них, навчитися виявляти фактори та використовувати інструментарій, що впливає на обсяг продажів, методики ефективної моделі збуту, прогнозування й мотивації продавців, а також управляти службами продажу.

Пропонуємо до Вашої уваги семінар «Управління продажами», який проводиться в Бізнес-школі МАБІТ спікером із величезним досвідом проведення таких заходів — Олександром Ладигіним.

Програма семінару:

Продажі B2C

• Продажі в розрізі маркетингу.
• Алгоритм успішних продажів.
• Телемаркетинг і телефонні продажі.
• Управління конфліктами. Скарги та претензії.
• Особливості організації продажу послуг.

Продажі B2B

• Особливості продажів в умовах високої конкуренції. Інструменти кожного етапу.
• Як продавати «без демпінгу»
• Специфіка роботи з корпоративним замовником
• Активний пошук клієнтів
• Робота з потенційним клієнтом, який уже співпрацює з іншим постачальником.

Управління відділом продажів

Роль відділу продажів у загальній діяльності компанії.

Робота з клієнтами та партнерами.

Планування продажів.

Виконання плану за обсягом продажів та дебіторською заборгованістю.

Методи прогнозування ринкового попиту.

Розширення географії продажів.

Управління людськими ресурсами відділу збуту.

Управління персоналом відділу збуту.