Семінар "Маркетинг. Сучасний підхід і найкращі світові практики" відбудеться в бізнес-школі МАБІТ 29 лютого 2026 року та 13-14 березня 2026 року.

Провідний спікер — Скрипник Андрій Леонідович, к.е.н., доцент, експерт менеджменту в умовах невизначеності, автор навчальних посібників із маркетингу.

Мета семінару — послідовне пізнання та набуття навичок побудови й оптимізації маркетингових стратегій, практичної організації маркетингу, здійснення його функцій у сферах товарної політики, ціноутворення, ринкових комунікацій та збуту.

Програма:

Життєвий цикл компанії. Роль маркетингу в досягненні цілей підприємства.

Матриця управління маркетингом.

Ключові показники ефективності (KPI) у маркетингу. Економічна та комунікаційна ефективність маркетингу.

Взаємовідносини менеджера та керівника в досягненні цілей.

Практикум: «Оцінка професійних компетенцій менеджера».

Хто потрібен компанії: менеджери чи лідери?

Аналіз зовнішнього середовища маркетингу. Пошук ринкових трендів.

Аналіз продуктового портфеля компанії.

Оцінка конкурентних переваг компанії.

Постановка маркетингових цілей. GAP-аналіз. Розвиток наявного ринку. Освоєння нових продуктів. Освоєння нових ринків. Диверсифікація.

Розробка стратегії маркетингу. Сегментування ринку. Оцінка привабливості та вибір сегментів (методики). Позиціонування: шість базових способів.

Методи розробки нових товарів на базі наявних. Методи розробки інноваційних продуктів. Політика просування: інтегрований підхід.

Розробка бюджету маркетингу. Методи визначення маркетингового бюджету нового продукту. Методи визначення маркетингового бюджету зрілого продукту. Інвестиції в маркетинг, контроль та оцінка їхньої ефективності.

Комплексні моделі вимірювання віддачі від маркетингу: за результатами продажів, маркетинговий ROI, CLV, система збалансованих показників, оцінка капіталу бренду; опис кожної моделі, її переваг та недоліків.

Етапи та правила оцінки рекламної кампанії або маркетингової акції.

Вимірювання ефективності основних елементів маркетингового комплексу: реклама, PR, виставки, спеціальні події, інтернет, ціни, сервіс, дистрибуція, продажі, стимулювання збуту.

Методи оцінки стану бренду, капітал бренду.

Відстеження основних показників за клієнтами (потенціал, частка гаманця, пожиттєва цінність, прибутковість, лояльність).

Аналіз структури клієнтської бази, її використання для виявлення прихованих проблем і додаткових можливостей.

Аналіз основних показників ефективності продажів: результативність, рентабельність, динаміка, сезонність, стабільність, етапність.

Аудит «воронки продажів», оцінка її ролі у плануванні продажів і маркетингу.

Комплексна система вимірювання маркетингового результату компанії, етапи її створення.

Маркетингові індикатори

Цілі маркетингових заходів на різних етапах життєвого циклу товару/послуги. Ключова причина неефективності маркетингових заходів.

Реклама В2В та В2С.

Оцінка ефективності заходів залежно від цілей і виду реклами.

Причини зниження ефективності заходів щодо стимулювання продажів і шляхи їх усунення.

Які товари потребують стимулювання? Для яких товарів небезпечно проводити акції. Методика вибору.

Інструменти розробки ефективної рекламної концепції. Де знайти та як подати конкурентні переваги.